Incoterms 2025: что это такое и какие изменения ждут бизнес

Международная торговля невозможна без единых правил. Чтобы компании из разных стран одинаково понимали, кто отвечает за транспортировку, оплату и риски, применяются Incoterms — международные правила толкования торговых терминов.

Обновления в Incoterms происходят каждые 10 лет, и с 2025 года вступает в силу новая редакция. Для всех участников внешнеэкономической деятельности важно разобраться, что изменилось и как это отразится на логистике и поставках.

Что такое Incoterms

Incoterms (International Commercial Terms) — это свод правил, разработанный Международной торговой палатой (ICC). Они определяют:

• кто организует перевозку и страхование;
• кто оплачивает пошлины и налоги;
• на каком этапе риск за груз переходит от продавца к покупателю.

Incoterms не заменяют контракт, но являются его важной частью: сокращают споры и помогают избежать недоразумений при поставках.

Основные группы условий Incoterms

Все термины делятся на четыре группы по первой букве:

• E (EXW — Ex Works / «франко-завод»): продавец минимально вовлечён, покупатель забирает товар с завода.
• F (FCA, FAS, FOB): продавец передаёт товар перевозчику, дальше отвечает покупатель.
• C (CFR, CIF, CPT, CIP): продавец организует перевозку, но риски переходят раньше.
• D (DAP, DPU, DDP): продавец несёт максимум обязанностей, включая доставку до склада покупателя.

Что изменилось в Incoterms 2025

1. Уточнение условий DDP

Ранее условие DDP («Delivered Duty Paid» / «поставка с оплатой пошлин») вызывало споры. В новой редакции прописано, что продавец может переложить часть расходов (например, НДС) на покупателя, если это согласовано в контракте.

2. Новые требования к устойчивой логистике

Incoterms 2025 учитывают тренд «зелёных перевозок»: в ряде условий прямо рекомендовано указывать экологические стандарты транспорта (например, выбор судна или вида топлива).

3. Актуализация терминов для цифровизации

Включены положения о электронных документах (e-Bill of Lading и др.), которые признаются наравне с бумажными. Это снижает риски задержек на границе.

4. Конкретизация по FCA

Уточнено, что при условии FCA (Free Carrier) продавец может сам организовать перевозку и включить стоимость в счёт, если это удобно для сторон.

Почему бизнесу важно учитывать Incoterms 2025

1. Финансовые риски. Неверно выбранный термин может привести к дополнительным расходам на сотни тысяч рублей.
2. Юридическая защита. В случае спора в суде именно условия Incoterms станут ключевым аргументом.
3. Прозрачность поставок. Партнёры из разных стран понимают обязанности одинаково.
4. Адаптация к новым реалиям. Включение цифровых документов и экологических норм отражает современные тенденции логистики.

Пример на практике

Российская компания закупает косметику в Турции.

• По условию FOB (Free on Board) продавец доставляет товар до порта и грузит на судно. Дальше расходы и риски несёт покупатель.
• По условию CIF (Cost, Insurance and Freight) продавец дополнительно оплачивает перевозку и страхование до российского порта.
• По условию DDP (Delivered Duty Paid) продавец доставляет груз прямо на склад в Москве, оплачивая все пошлины.

Выбор термина напрямую влияет на цену контракта и распределение рисков.

Советы компаниям

• Всегда прописывайте в контракте, какая редакция Incoterms применяется (например, Incoterms 2025).
• Проверяйте, что контрагенты понимают термины одинаково.
• Оценивайте не только цену, но и риски: иногда выгоднее выбрать условие с более высокой стоимостью, но меньшими обязанностями для покупателя.
• Используйте помощь профессиональных логистов и таможенных брокеров.

Заключение

Incoterms 2025 — это обновлённый свод правил, который учитывает современные вызовы: цифровизацию, устойчивую логистику и уточнённые обязанности сторон.

Компании, которые заранее адаптируются к новым условиям, смогут снизить риски, ускорить поставки и укрепить партнёрские отношения.

Intel Logistic помогает клиентам выбирать оптимальные условия поставки, сопровождать сделки и организовывать перевозки по международным стандартам.